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同业专访|成为国内研学旅行第一股,中凯国际到底有何秘笈?

时间:2019年03月27日 18:24 来源:同天下 标签:同业专访 中凯国际

自2013年国家提出“研学旅行”的概念后,不少旅游企业开始对研学旅行这个市场跃跃欲试,做好研学旅行产品的关键因素是什么?研学旅行的发展还有哪些机会?


今天同姐特邀北京中凯国际董事长王亚超先生,为我们带来关于“研学旅行”的分享。


王亚超先生已投身旅游行业十余年,是80后实干派创业者,10年来始终耕耘于“教育+旅游”业务板块,并于2013年成为第九届中国(北京)国际园林博览会指定旅行社,带领团队创造全年为园博会输送25万人次的业界传奇。



北京中凯国际旅游股份有限公司董事长 王亚超






同姐:北京中凯国际在成立六年之际就成功登陆新三板,成为研学旅行第一股,掌握着丰富的产品和资源体系,其中较为突出的优势是什么?


中凯国际董事长王亚超:北京中凯国际是在2016年12月,作为研学旅行第一股,成功登陆新三板。公司自2010年成立至今,我们始终坚持致力于为中小学校提供社会大课堂和社会实践活动外包服务。通过长期的实践与总结,开创了一套完备的研学课程体系,满足从幼儿园到高中阶段的全学龄素质教育需求。


如果说更突出的优势,可以说是中凯国际有一支较为专业的课程研发团队,并建立了自己的产品体系;目前核心团队已积累了丰富的经验和大量客户,2018年合作学校达300+家,如中国青少年发展服务中心、北京师大附中、北京市私立汇佳学校、北京市北外附属外国语学校、大兴五中等大量优质客户;同时为腾讯科技、58同城、浪潮集团等国内一线科技公司提供定制旅游服务。




同姐:近两年,哪些研学产品更受市场欢迎?学校和企业的需求分别有哪些侧重点,能否举例一个已服务的项目?


中凯国际董事长王亚超:目前学校比较需求的产品是带课题的研究性学习方式学校希望学生出去有更多的收获,把学生分成各个的课题小组,以学生为主体,用研究性学习的方式来开展研学,调动学生的积极性主动性,变被动学习为主动学习,从而实现学生有更多的实际获得。如组织北京八中研学团走进河南寻根中原、走进齐鲁探中华文化、走进西安体验秦始皇兵马俑历史等,获得师生的高度好评。


企业的角度来说,要根据企业自身的优缺点来做自身定位,然后结合市场需要做整体设计。建议新入行的企业把自己更聚焦,缩的足够小,哪怕只做一类产品或者一个产品,把他做到极致,然后再慢慢扩大。




同姐:研学旅行相较于常规的学校教育,最本质上的差异是什么?有哪些优劣势?


中凯国际董事长王亚超:研学旅行是校外教育的组成部分,是校内教育的一种补充,培养学生的其中一种方式,不能替代校内教育。优势是给学生更灵活、更自主的学习空间,课程的内容及课程的组织形式也更宽泛、更自由,是培养学生探究性学习、体验式学习的更好的方式;但劣势也是这种教学方式更宽泛,课程很难制定统一的方式,很难整合资源,不能像校内教育那样,用一个教材来实现标准化。




同姐: 国内的游学产品和服务正处在一个什么样的阶段?目前,以游学为主营业务的企业仍不多,你认为它会是下一个风口吗?


中凯国际董事长王亚超:我国的研学市场现在还处在一个初级阶段,研学旅行未来市场将是千亿级别,这个行业整体的发展前景还是看好的,他也不会像互联网产业那样那么容易出现爆点,研学是相对传统的行业,是靠生产内容的慢热型行业,需要扎下根深耕细作,投资回报周期相对较长,现阶段很多资本方还不是很关注,一些愿意投资教育领域或旅游领域的资本方未来有可能会关注。




同姐:对于研学旅行的课程、导师、安全这三大服务,中凯国际是如何保障质量?


中凯国际董事长王亚超:中凯国际在课程设计中投入了大量的人力和资金,以确保课程的开发。研学导师这一部分是中凯目前的重点工作,能有效实施的课程才是好的课程,有效实施的关键在于研学导师队伍,中凯持续不断的在培养师资队伍,比如联合北京市教育学会教师发展研究分会,共同开设研学导师培训班。另外,安全是贯穿研学全过程的,安全不是喊出来或写出来的,是靠落到实处的行为来保障。以上三个方面,中凯国际都会持续不断地进行培训。


另外,我还结合自身多年来的实操经验和理论知识,为行业著书《大世界 微课程》研学旅行的教育意义,获得罗洁、王凯等教育专家的大力推荐;并与黄山市教育局等联手编撰发行《研学黄山》一书,是一本实地研学黄山的参考书,希望这两本书可以为研学旅行行业带来帮助。





同姐:研学产品有淡旺季吗?中凯国际是如何应对的?2019年,是否有哪些新产品推出?


中凯国际董事长王亚超:研学产品是有淡旺季之分的,不同的产品淡旺季时间段不一样,中凯的应对方法是补齐产品线,在各部门可能有淡旺季,到公司层面淡旺季不明显。2019年,在产品方面我们也做了一些调整,会以带课题的研究性学习和科考类产品为主。其实,研学产品标准化程度很低,每个学校的需求不一样,产品也就不一样,所以我们还是以定制为主。




同姐:越来越多旅企结合互联网技术在变革和创新,对此你有什么看法?小强ERP的信息化办公方式,对中凯国际有哪些帮助?


中凯国际董事长王亚超:别的领域互联网应用场景已经很普遍了,我认为互联网结合研学旅行也是有很多可以做的地方,因为投入产出比和时间周期问题,现在愿意投入的公司很少,未来这块谁走在前列还是有很大的想象空间的。小强ERP系统我们用了快两年了,功能很强大,我们用完觉得比较满意,虽然不是专门为研学定制的系统,也能解决大部分问题,如果能再为研学做点优化调整就更完美了。




同姐:平时员工们主要通过小强系统做哪些工作?作为管理者,你最看重系统的哪些功能?


中凯国际董事长王亚超:我们公司现在各部门都在用小强系统办公,日常工作基本都覆盖了,我个人比较看重的有两点,一是实现了规范化管理和经营数据统计,二是能否再开发一下让客户也用起来,将官网、微信公众号、评价等内容全部打通。




同姐:中凯国际作为国内研学市场中的佼佼者,有着丰富的实操经验,对于想要尝试发展研学产品的新人,有什么建议和经验可以分享?


中凯国际董事长王亚超:首先想好三个问题,第一为什么做,第二想实现什么结果,第三实现的途径是什么。其次,如果不懂这行业且学习力不强,请慎入,因为这个行业,学习是常态化。





从以上分享可以看出,优质的课程体系和导师质量是研学产品的关键,中凯国际在研学产品上的开发和运营已形成专业、规范、完善的体系,将为这个行业的规范发展起到积极作用。国内的研学市场还有很长的路要走,同天下将通过技术力量帮助研学企业增效降本,与资方、教育机构、旅游企业等,共同为我国的教学质量做出贡献。



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