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这个旅行社大佬,让0业绩小老弟突飞猛进

时间:2019年05月16日 10:45 来源:同天下 标签:用户真实故事改编

【本故事根据小强ERP用户真实故事改编】
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主要角色:L旅行社,高哥(一个不同凡响的高管),小老弟(0业绩的门市和销售们)

故事梗概:高哥在整理年度销售排行时,看到了非常漂亮的销售成绩,十分欣慰。然后,他转身就跟0业绩的小老弟死磕去了???







临近年终总结的这一天,高哥一脸严肃地走进了他的办公室。他今天有一个重要的工作,就是整理销售业绩,做好销售年度排行榜。

输入自己的管理员账号后,高哥进入了
小强ERP系统,过了一会儿,就露出了满意的微笑,因为他看到了令人振奋的销售业绩。他心想,今年稳了,看来手底下的门市和销售果然没有让他失望。

高哥是L旅总部的市场总监,管着L旅旗下的50家门市,还管着公司所有的销售,平时雷厉风行,运筹帷幄,决胜千里......确实厉害,高哥任职的这些年,将L旅的销售业绩做到M省数一数二的地位,一般人难以望其项背。

不出所料,财务部最终的年度报表出来了,今年L旅的总成绩仍旧十分漂亮!但,门市和销售们的个人成绩两极分化十分严重!

看到这个结果的高哥做了两件事,第一件事,是给名列榜单前茅的门市和销售们争取了丰厚的奖励;更重要的一件事,是去盯那些榜上无名、脸上无光的0业绩小老弟们。










很多人都不太理解高哥,问他为什么完全不关注业绩好的,反而去关注业绩不好的呢?

对于大家的疑问,高哥回应说,“业绩好的门市和销售永远就是这么稳定,我管他们干嘛?业绩不好的就不一样了,我之间看到W门市一个月的营业额才5千,一个季度的营业额不到2万,我简直震惊了,这个门市店长加店员一共5个人,我真想问问,这点营业额够付店租,还是够付工资?”

好的都千篇一律,差的里面一定各有千秋,这就是高哥所坚信的。

所以,高哥没有多管排行榜上的优秀代表们,而是转身去研究他的“宝藏”小老弟们,看看他们做不好营业额的原因,看看他们是简单的能力有限,还是想干间谍工作将资源外交.......总之,高哥已经决定和小老弟们死磕到底了。

但手底下50个门市,还有这么多的销售,虽然可以通过小强系统看到有业绩的门市和销售,可是这些无业绩的小老弟是谁,就看不到了。

这下,高哥突然意识到,要一个个去查谁没有业绩,这件事会让他很抓狂,不好办。







历史告诉我们,大佬就是大佬,办法总是比问题多,就算实在没有办法了,他还可以开外挂!

没有烦恼太久,在小强来到L旅行社例行调研的时候,高哥迅速抓住机会,给小强倒上一杯茶后,就直奔主题,说出了自己的想法。





小强回到公司后,就跟产品经理还原了高哥产生这个独特想法的前因后果,产品经理也快速响应,给高哥的需求进行了排期处理。

约一个月后,“查看无业绩销售”功能如期上线。小强马上联系高哥,告诉他功能上线的好消息。





拥有这个功能后,高哥这次真的开挂了,再也没有什么能阻挡他要跟小老弟死磕。

于是,高哥风风火火地找到这些小老弟,彻查是否有间谍行为,同时不厌其烦地与努力却业绩不好的销售和门市谈心,帮他们分析市场,研究客户,自己累了还不忘让其他销售同事继续去讲课。

高哥的这种“死磕精神”实在太可怕了。毫不夸张,那一段时间里,这些可怜的小老弟远远看到高哥就默默掉头。但也要承认,小老弟们确实也在这种爱的折磨中,得到了高哥的真传,他们努力着,他们的销售业绩以肉眼可见速度在增长着......

最近,小强再找到高哥,调研他使用这个功能的用户体验,高哥难得傲娇地说,他的无业绩销售列表已经没有任何门市和销售的名字了,小老弟摇身一变,成了他的高徒。

当然,高哥也给小强发来了非常直白的告白。





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【同姐:销售经营统计里,多了一个“查看无业绩销售”功能,你发现了吗?高哥的故事就是这个功能的由来哦~愿你的销售都不在此名单里】



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